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姓名: 張*****

　　性別: 男

　　年齡: 31

　　婚否: 未婚

　　國(guó)籍: 中國(guó)

　　移動(dòng)電話: 86-1391*********** （上海）

　　Email: *************@yahoo.com.cn

　　Career Goal:  營(yíng)銷管理、商務(wù)發(fā)展、投資、咨詢

　　自 我 評(píng) 價(jià)

　　10年以上工作經(jīng)驗(yàn)在快速消費(fèi)品市場(chǎng)、包裝工業(yè)品行業(yè)以及醫(yī)療用品滅菌行業(yè);
　　
　　創(chuàng)造性思維和決策，彈性適應(yīng)能力承受巨大的工作壓力；
　
　　出色的溝通和管理能力和敏銳的商機(jī)意識(shí)，新產(chǎn)品、新市場(chǎng)的調(diào)研/拓展能力；

　　熟悉相關(guān)行業(yè)外資和本土企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作方式和競(jìng)爭(zhēng)策略；

　　專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略知識(shí)在理論和實(shí)踐方面，積極樂觀和團(tuán)隊(duì)合作精神；

　　致力于成為營(yíng)銷管理和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者，保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度和快速反映能力。

　　教育狀況

　　英國(guó)*******商學(xué)院            工商管理碩士 MBA

　　Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)

　　*********法學(xué)院                  　 經(jīng)濟(jì)法專業(yè)本科  / 全國(guó)

　　律師資格

　　工作經(jīng)驗(yàn)

　　**********有限公司           (2004－至今)中國(guó)

　　商務(wù)經(jīng)理

　　全球最大的醫(yī)療用品滅菌消毒服務(wù)公司

　　主要服務(wù)客戶: (B2B) 強(qiáng)生、碧迪、百特、凱迪納等

　　匯報(bào)線：GM / 歐洲市場(chǎng)銷售副總裁

　　下屬：客戶服務(wù)/商務(wù)支持

　　職責(zé)：

　　研究中國(guó)市場(chǎng)狀況和投資環(huán)境，分析競(jìng)爭(zhēng)情況、評(píng)估商業(yè)投資機(jī)會(huì)，向董事會(huì)和歐洲總部提供可行性研究報(bào)告；

　　負(fù)責(zé)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的投資分析和商務(wù)運(yùn)作；參與電子束項(xiàng)目（投資1200萬歐元）的建設(shè)/完成，并直接推動(dòng)環(huán)氧乙烷項(xiàng)目的立項(xiàng)（投資1500萬歐元）
制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括市場(chǎng)定位、推廣、客戶開發(fā)計(jì)劃、年度銷售預(yù)測(cè)和成本費(fèi)用預(yù)算；

　　建立、維護(hù)與重點(diǎn)客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提供整套的滅菌解決方案、微生物

　　測(cè)試和物流等增值服務(wù)；

　　******（中國(guó)）有限公司     (1999－2002)

　　區(qū)域銷售經(jīng)理

　　澳洲最大的啤酒飲料公司之一

　　匯報(bào)線：銷售總監(jiān)

　　下屬：銷售主管/代表、推廣主管/代表，促銷人員

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)蘇南地區(qū)的高檔和主流品牌啤酒的市場(chǎng)營(yíng)銷；

　　分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況，制定年度銷售計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算；

　　招聘、培訓(xùn)銷售推廣人員，建立團(tuán)結(jié)和富有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍；

　　設(shè)計(jì)、執(zhí)行市場(chǎng)廣告和促銷活動(dòng)；

　　開發(fā)、管理經(jīng)銷商和重點(diǎn)客戶，建立完善和維護(hù)通路銷售渠道。

　　成就：

　　在高檔啤酒市場(chǎng)，與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中建立良好的品牌知名度和忠誠(chéng)度。比如，成功的攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者國(guó)際著名品牌的產(chǎn)品線和渠道的薄弱處，通過搶占夜場(chǎng)銷售渠道快速推廣品牌知名度，然后順利進(jìn)入餐飲超市等渠道；

　　率先開拓農(nóng)村及二級(jí)城市市場(chǎng)，建立了‘蛛網(wǎng)式’分銷渠道，獲得較高的投資回報(bào)率；

　　在主流啤酒市場(chǎng)，經(jīng)受殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不計(jì)其數(shù)的國(guó)產(chǎn)品牌。采取了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，比如‘深度分銷’和‘區(qū)域化管理’，在提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率的同時(shí)防止跨區(qū)銷售和低價(jià)銷售行為；

　　在有限的預(yù)算條件下成為區(qū)域性行業(yè)前三名競(jìng)爭(zhēng)者，引領(lǐng)著市場(chǎng)營(yíng)銷和促銷的創(chuàng)新活動(dòng)。比如，成功執(zhí)行了‘反季節(jié)促銷’，‘捆綁式銷售’和‘連鎖店鎖定計(jì)劃’等。

　      *******食品有限公司               

　　臺(tái)灣最大的食品集團(tuán)

　　主要產(chǎn)品：**系列方便面、飲料等

　　匯報(bào)線：總經(jīng)理

　　下屬：銷售主管/代表、推廣促銷主管/代表，財(cái)務(wù)人員，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸人員

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)蘇州地區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷和蘇州分公司的管理工作，包括銷售、推廣、財(cái)務(wù)和倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸。

　　成就： 

　　建立獨(dú)特的雙系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò)，包括直銷渠道和經(jīng)銷商代理渠道。協(xié)調(diào)兩種渠道結(jié)構(gòu)，深度覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)；

　　開發(fā)重點(diǎn)客戶和特殊通路渠道，比如，率先開拓了獨(dú)占性的封閉銷售場(chǎng)所，如監(jiān)獄、看守所等特通點(diǎn)，取得良好效果并被總部在全國(guó)市場(chǎng)推廣；

　　成功上市‘統(tǒng)一100’和冰紅茶，并取代康師傅成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者在1996年；

　　營(yíng)業(yè)額從人民幣70萬/月提升到350萬/月，并成為第一個(gè)實(shí)現(xiàn)盈利的分公司在1997年。

　　專業(yè)技能 / 培訓(xùn)狀況

　　精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)

　　專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) (PSS)  / 專業(yè)管理技巧培訓(xùn) (PMS)

　　中文、英文（流利）