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姓名: 張*****

　　性別: 男

　　年齡: 31

　　婚否: 未婚

　　國籍: 中國

　　移動電話: 86-1391*********** （上海）

　　Email: *************@yahoo.com.cn

　　Career Goal:  營銷管理、商務發(fā)展、投資、咨詢

　　自 我 評 價

　　10年以上工作經驗在快速消費品市場、包裝工業(yè)品行業(yè)以及醫(yī)療用品滅菌行業(yè);
　　
　　創(chuàng)造性思維和決策，彈性適應能力承受巨大的工作壓力；
　
　　出色的溝通和管理能力和敏銳的商機意識，新產品、新市場的調研/拓展能力；

　　熟悉相關行業(yè)外資和本土企業(yè)的市場運作方式和競爭策略；

　　專業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略知識在理論和實踐方面，積極樂觀和團隊合作精神；

　　致力于成為營銷管理和創(chuàng)新的領導者，保持對市場變化的敏感度和快速反映能力。

　　教育狀況

　　英國*******商學院            工商管理碩士 MBA

　　Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)

　　*********法學院                  　 經濟法專業(yè)本科  / 全國

　　律師資格

　　工作經驗

　　**********有限公司           (2004－至今)中國

　　商務經理

　　全球最大的醫(yī)療用品滅菌消毒服務公司

　　主要服務客戶: (B2B) 強生、碧迪、百特、凱迪納等

　　匯報線：GM / 歐洲市場銷售副總裁

　　下屬：客戶服務/商務支持

　　職責：

　　研究中國市場狀況和投資環(huán)境，分析競爭情況、評估商業(yè)投資機會，向董事會和歐洲總部提供可行性研究報告；

　　負責整個中國市場的投資分析和商務運作；參與電子束項目（投資1200萬歐元）的建設/完成，并直接推動環(huán)氧乙烷項目的立項（投資1500萬歐元）
制定市場營銷戰(zhàn)略，包括市場定位、推廣、客戶開發(fā)計劃、年度銷售預測和成本費用預算；

　　建立、維護與重點客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關系，提供整套的滅菌解決方案、微生物

　　測試和物流等增值服務；

　　******（中國）有限公司     (1999－2002)

　　區(qū)域銷售經理

　　澳洲最大的啤酒飲料公司之一

　　匯報線：銷售總監(jiān)

　　下屬：銷售主管/代表、推廣主管/代表，促銷人員

　　職責：

　　負責蘇南地區(qū)的高檔和主流品牌啤酒的市場營銷；

　　分析市場和競爭對手狀況，制定年度銷售計劃和費用預算；

　　招聘、培訓銷售推廣人員，建立團結和富有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍；

　　設計、執(zhí)行市場廣告和促銷活動；

　　開發(fā)、管理經銷商和重點客戶，建立完善和維護通路銷售渠道。

　　成就：

　　在高檔啤酒市場，與國際品牌的競爭中建立良好的品牌知名度和忠誠度。比如，成功的攻擊市場領導者國際著名品牌的產品線和渠道的薄弱處，通過搶占夜場銷售渠道快速推廣品牌知名度，然后順利進入餐飲超市等渠道；

　　率先開拓農村及二級城市市場，建立了‘蛛網式’分銷渠道，獲得較高的投資回報率；

　　在主流啤酒市場，經受殘酷的市場競爭和不計其數的國產品牌。采取了先進的市場營銷理念，比如‘深度分銷’和‘區(qū)域化管理’，在提高市場覆蓋率和占有率的同時防止跨區(qū)銷售和低價銷售行為；

　　在有限的預算條件下成為區(qū)域性行業(yè)前三名競爭者，引領著市場營銷和促銷的創(chuàng)新活動。比如，成功執(zhí)行了‘反季節(jié)促銷’，‘捆綁式銷售’和‘連鎖店鎖定計劃’等。

　      *******食品有限公司               

　　臺灣最大的食品集團

　　主要產品：**系列方便面、飲料等

　　匯報線：總經理

　　下屬：銷售主管/代表、推廣促銷主管/代表，財務人員，倉儲運輸人員

　　職責：

　　負責蘇州地區(qū)的市場營銷和蘇州分公司的管理工作，包括銷售、推廣、財務和倉儲運輸。

　　成就： 

　　建立獨特的雙系統(tǒng)銷售網絡，包括直銷渠道和經銷商代理渠道。協調兩種渠道結構，深度覆蓋目標市場；

　　開發(fā)重點客戶和特殊通路渠道，比如，率先開拓了獨占性的封閉銷售場所，如監(jiān)獄、看守所等特通點，取得良好效果并被總部在全國市場推廣；

　　成功上市‘統(tǒng)一100’和冰紅茶，并取代康師傅成為當地市場的領導者在1996年；

　　營業(yè)額從人民幣70萬/月提升到350萬/月，并成為第一個實現盈利的分公司在1997年。

　　專業(yè)技能 / 培訓狀況

　　精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)

　　專業(yè)銷售技巧培訓 (PSS)  / 專業(yè)管理技巧培訓 (PMS)

　　中文、英文（流利）