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    進(jìn)入獵頭行業(yè)，接觸市場(chǎng)上的高端人才，和跨國(guó)企業(yè)乃至世界500強(qiáng)企業(yè)的人力資源經(jīng)理們打交道，看著令人羨慕，實(shí)際上個(gè)中辛苦鮮為人知。一位就職于一家知名外資獵頭公司的朋友，近日向筆者大倒苦水，慨嘆獵頭難做是一年甚于一年�，F(xiàn)將其苦水陳列如下，開(kāi)玩笑曰“企業(yè)濫用獵頭七大罪狀”。

　　罪狀一，“物美價(jià)廉”。 人力資源經(jīng)理找人時(shí)，抱定一個(gè)觀念：既然雇用了專(zhuān)職獵頭，就希望找到的候選人既便宜又好，物美價(jià)廉，不然找獵頭干嘛？有時(shí)企業(yè)下定了決心，對(duì)要支付的搜尋服務(wù)費(fèi)用也有一定的心理準(zhǔn)備，但對(duì)市場(chǎng)上人才的薪資行情、需求狀況的心理準(zhǔn)備卻嚴(yán)重不足。
　　比如，某建筑咨詢(xún)公司要找一位行業(yè)內(nèi)有10年以上外資企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)、英語(yǔ)流利的全國(guó)市場(chǎng)拓展經(jīng)理, 但是每月只能支付薪資2萬(wàn)元，殊不知行業(yè)內(nèi)符合這種條件的人才價(jià)位都在3萬(wàn)元以上。碰到這種情況，如果企業(yè)不愿意升格以求，而另一方面人才也不愿意屈尊“下嫁”，獵頭就夾在中間，左右為難了。

　　罪狀二，“禍水東引”。 在所服務(wù)的企業(yè)之中，尤其是一些尚未完成現(xiàn)代企業(yè)制度轉(zhuǎn)型的家族型企業(yè)和少數(shù)跨國(guó)大公司之中，遇到公司內(nèi)部政治斗爭(zhēng)、人事紛爭(zhēng)時(shí)就想起獵頭公司，讓他們來(lái)幫助自己渡過(guò)難關(guān)。
　　如某外資農(nóng)產(chǎn)品公司意欲替換某全國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理，遂令某獵頭公司急尋相關(guān)人選，然后在獵頭公司搜索的過(guò)程中請(qǐng)?jiān)�任下馬，爾后對(duì)于獵頭公司送去的人選一一以各種理由槍斃：英語(yǔ)不好、行業(yè)背景不夠、“個(gè)人問(wèn)題”（這是各企業(yè)拒絕候選人的放之四海而皆準(zhǔn)、春夏秋冬皆有效的借口）。過(guò)一段時(shí)間以后，企業(yè)會(huì)對(duì)獵頭說(shuō)：“好了，謝謝你，不必再覓候選人了�！比缓髶Q上公司原本已經(jīng)安排好的內(nèi)部人選。此所謂，以獵頭介入的方式平息企業(yè)人事紛爭(zhēng)，最后，獵頭公司徒勞一場(chǎng)，白費(fèi)了努力。

　　罪狀三，“免費(fèi)調(diào)查”。少數(shù)跨國(guó)公司在準(zhǔn)備向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移或新投資某些項(xiàng)目的過(guò)程中，由于不清楚業(yè)內(nèi)的水深水淺、人才狀況、同行情況，于是動(dòng)用獵頭聘請(qǐng)行業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人才，開(kāi)出高薪廣覓人才。獵頭公司高高興興地找人去了，然而企業(yè)見(jiàn)了一個(gè)又一個(gè)的候選人，就是不拋紅繡球，但對(duì)于市場(chǎng)狀況、人才供求狀況，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況客戶(hù)心中已經(jīng)清清楚楚。獵頭心中不免嘀咕，最后人沒(méi)找成，卻還要遞交一份關(guān)于行業(yè)市場(chǎng)狀況的報(bào)告。
　　還有一些公司以獵頭的搜尋成果作為試金石，以檢驗(yàn)自己企業(yè)內(nèi)部的人才水平是否是業(yè)內(nèi)最好。或者當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不理想，而又無(wú)明顯緣由時(shí)，他們也會(huì)利用獵頭來(lái)追根溯源。對(duì)于企業(yè)以獵頭作為市場(chǎng)調(diào)查工具，幫助企業(yè)調(diào)查行業(yè)市場(chǎng)狀況及人才狀況的行為，獵頭苦不堪言。

　　罪狀四，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”。 面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，處于買(mǎi)方市場(chǎng)的企業(yè)在挑選獵頭時(shí)，在價(jià)格談判上似乎也有充分的主導(dǎo)權(quán)。某外資IT公司找到獵頭公司要求幫助找人，但是卻提出一個(gè)條件，要求找一個(gè)高級(jí)工程師送一個(gè)秘書(shū)的職位，讓獵頭大跌眼鏡。
　　當(dāng)然，這很大程度上是因?yàn)楂C頭公司本身的惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成的。越來(lái)越多進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的獵頭公司拋棄了收取一定數(shù)量的定金的做法，對(duì)客戶(hù)斷言，只要把職位交給他們做，找不到人不用付費(fèi)。某些企業(yè)客戶(hù)為了貪圖便宜，干脆把一個(gè)職位同時(shí)交給幾家公司來(lái)做，誰(shuí)先找到人付錢(qián)給誰(shuí)。于是群雄逐鹿，市場(chǎng)上硝煙四起，一片混亂。這種價(jià)格戰(zhàn)本身給獵頭行業(yè)帶來(lái)不小的負(fù)面影響。此外，獵頭公司之間對(duì)人才的哄搶?zhuān)�也�?huì)最終直接損害客戶(hù)的形象和聲譽(yù)。面對(duì)企業(yè)人事經(jīng)理類(lèi)似“八五折”，“買(mǎi)一送一”之類(lèi)的要求，獵頭哭笑不得。

　　罪狀五，“尺碼離譜”。 獵頭拎著客戶(hù)給的水晶鞋，到處尋找合腳的人，怎奈客戶(hù)給出的鞋子尺碼太過(guò)離奇。某知名消費(fèi)品牌公司要求尋找一位財(cái)務(wù)經(jīng)理，要求是男性，因?yàn)樵摴�司�?cái)務(wù)部下有一大幫娘子軍，怕不好管理；因此要求所獵人才有8年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有外資制造業(yè)背景，英語(yǔ)流利。以上要求都相當(dāng)明確，但是還有一個(gè)要求卻讓獵頭無(wú)所適從：必須時(shí)髦，能細(xì)數(shù)當(dāng)今流行時(shí)尚，有品味，才能與屬下有共同語(yǔ)言。于是不停找人面試，走馬燈似地?fù)Q候選人，要么是因?yàn)橐轮�不光鮮看著土氣被刷下來(lái)；要么是候選人一聽(tīng)要求自己先跑了。
　　還有一個(gè)企業(yè)，其業(yè)務(wù)分布于國(guó)內(nèi)和馬來(lái)西亞，尋求一位亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，要求候選人必須要有亞太區(qū)銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，月薪1.2萬(wàn)元，職位很高，只是廟太小。面對(duì)企業(yè)以上種種稀奇古怪的用人要求，獵頭公司常常是丈二和尚摸不著頭腦。

　　罪狀六，“拖”字訣。針對(duì)某個(gè)職位，獵頭兢兢業(yè)業(yè)，人找了不少，“面”也試了，面試以后卻沒(méi)有了消息，既不說(shuō)是，也不說(shuō)否，就是一個(gè)字：拖。這時(shí)，獵頭常常有種付出的時(shí)間與精力如泥牛沉大海的感覺(jué)。這種情況在獵頭行業(yè)里最為常見(jiàn)，也最令人頭疼。
　　由于信息不對(duì)稱(chēng)，缺少溝通，一方面，獵頭對(duì)企業(yè)具體情況缺乏了解，另一方面，企業(yè)在面試之后缺少意見(jiàn)反饋，造成獵頭工作的困難。如某企業(yè)面試候選人后，整整兩個(gè)月沒(méi)有消息，然后突然向獵頭發(fā)令要求候選人過(guò)去上班，而候選人早已另覓枝頭花落別家，企業(yè)和獵頭雙方均懊惱不已。面對(duì)企業(yè)的持久戰(zhàn)術(shù)，獵頭公司只得無(wú)奈地自緊腰帶。

　　罪狀七，“賴(lài)”字訣。這種情況僅在極少數(shù)企業(yè)身上發(fā)生，即不尊重獵頭勞動(dòng)并且偷走其勞動(dòng)果實(shí)。常用的做法是，想辦法打聽(tīng)到獵頭公司推薦的候選人的聯(lián)系方式，繞過(guò)獵頭公司直接與候選人聯(lián)系，并告知獵頭，說(shuō)此人原本就在他們的人才數(shù)據(jù)庫(kù)中，或是面試后告訴獵頭此人沒(méi)有通過(guò)，過(guò)一段時(shí)間以后又偷偷啟用。
　　如某零售業(yè)公司請(qǐng)獵頭公司找一名商場(chǎng)促銷(xiāo)經(jīng)理，過(guò)了一段時(shí)間之后以搜索沒(méi)有成效為由請(qǐng)獵頭停止搜索。兩個(gè)月之后，候選人來(lái)電話說(shuō)自己已經(jīng)在對(duì)方公司上班。碰到此種“偷竊”的情況，獵頭公司只能大聲疾呼：碩鼠，無(wú)食我粟，同時(shí)毫不留情地把他們列上黑名單，通報(bào)全行業(yè)！