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雷菊芳：“下崗”女企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)故事

2009年2月26日，已點(diǎn)擊：26566次來源： [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]

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下海和下崗

女性創(chuàng)業(yè)，有兩條道路。一條是主動(dòng)的，通俗的說法是下海；一條是被動(dòng)的，很多情況下是因?yàn)橄聧徚�。無論是下海，還是下崗，走上創(chuàng)業(yè)這條路，都需要很大的勇氣。

奇正藏藥的當(dāng)家人雷菊芳，就是主動(dòng)下海的。這位名聲顯赫的女企業(yè)家，外表非常樸素，有媒體評(píng)論她樸素得好像有些不屬于這個(gè)年代，甚至可能把她看作一個(gè)剛從農(nóng)村出來的大嫂。但是，就是這樣一位外表樸素的女性，卻在藏藥領(lǐng)域開疆拓土、異軍突起。

雷菊芳曾在中科院蘭州近代物理研究所從事了10年重離子加速器研究，她研發(fā)的“真空室表面潔凈處理技術(shù)”獲得過中科院科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。1987年，當(dāng)雷菊芳的科研事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的時(shí)候，她辭職下海。

雷菊芳下海，有非常鮮明的時(shí)代背景。一方面，改革開放已經(jīng)10年，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念逐漸深入人心，不少機(jī)關(guān)干部、科技人員紛紛下海創(chuàng)業(yè)，他們當(dāng)中有失敗者，也有成功者。這樣的信息，對(duì)很多人是一種強(qiáng)烈的震動(dòng)和震撼；另一方面，國家、有關(guān)部門也提倡科技人員要走向國民經(jīng)濟(jì)主戰(zhàn)場(chǎng)。在這樣的大背景下，雷菊芳主動(dòng)下海，開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

聯(lián)想集團(tuán)的柳傳志曾經(jīng)多次說過，中國人善于把錢變成科研成果，卻不善于把科研成果變成錢。柳傳志的說法非常深刻。確實(shí)，在過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制中，很多科研院所的科研活動(dòng)，都是上級(jí)有關(guān)部門下?lián)芙?jīng)費(fèi)，下達(dá)科研計(jì)劃，然后科研院所展開相關(guān)科研活動(dòng)，等到出成果了，也就束之高閣了。至于如何把科研成果轉(zhuǎn)化

成商品，從市場(chǎng)上賺回錢來，不是科研機(jī)構(gòu)的事。

作為一名科研人員，雷菊芳的下海，就是要將科研成果變成錢。這一步，她成功了。從最開始的兩間房、兩張桌子開始，雷菊芳領(lǐng)導(dǎo)的“蘭州工業(yè)污染治理研究所”越做越大，效益越來越好。1991年，她將研究所更名為匯友科技有限公司，主動(dòng)給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人分配了大比例的股份。在雷菊芳領(lǐng)導(dǎo)下，當(dāng)年匯友公司便盈利百萬，成為蘭州民營企業(yè)中的佼佼者，眾人皆大歡喜。

與雷菊芳不同的是，來自山東的朱呈和陜西的賈亞芳都是下崗女工。在別人看來，她們是被生活逼上絕境，但是，她們卻用自己敏銳的眼光，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，而且，她們發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，非常普通，她們就是從最普通的產(chǎn)品身上，做出了大市場(chǎng)。朱呈將2元一支的糖葫蘆，做成了大買賣，行銷十幾個(gè)省市，年銷售6000萬支；賈亞芳經(jīng)營的則是涼皮，從508元起家，一路發(fā)展到在全國20多個(gè)省份建立180家連鎖店，安置了2000多名下崗職工。

轉(zhuǎn)機(jī)和商機(jī)

女性創(chuàng)業(yè)，緊緊抓住商機(jī)，主動(dòng)尋找企業(yè)再發(fā)展的機(jī)會(huì)，是非常重要的。在這方面，雷菊芳的命運(yùn)也因?yàn)椴厮幊霈F(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，而朱呈和賈亞芳則是僅僅掌握了市場(chǎng)商機(jī)。

雷菊芳雖然下海了，掙了錢了，卻在企業(yè)發(fā)展過程中遭遇了一個(gè)不大不小的挫折。當(dāng)初，企業(yè)由研究所改制為公司的時(shí)候，充滿理想主義色彩的雷菊芳，給每一位參與創(chuàng)業(yè)的人都分配了股份。這樣的分配方式，使她在關(guān)鍵時(shí)刻失去了對(duì)公司重大決策的話語權(quán)。1992年，雷菊芳覺察到企業(yè)的道路越走越窄，必須改弦更張，進(jìn)行轉(zhuǎn)型。但是，當(dāng)她將自己的想法提出來，卻遭到其他股東的激烈反對(duì)。結(jié)局只有一個(gè)，散伙。百萬資產(chǎn)按比例分配，4位股東拿走了大部分。雷菊芳下海之后的第一次創(chuàng)業(yè)，就這樣煙消云散了。

對(duì)于雷菊芳來說，這樣的結(jié)局未必就是失敗，但是卻讓她感覺到了巨大的挫折。傷心之余，她開始尋求心靈的慰藉，佛教文化就是在這個(gè)時(shí)候闖近她的生活。對(duì)佛教文化的逐漸了解，加上急于離開蘭州這個(gè)傷心之地，使雷菊芳產(chǎn)生了到青藏高原游歷一番的想法。公司散伙當(dāng)年，雷菊芳告別家人，來到路口，攔了一輛從蘭州開往西藏的貨車，一個(gè)人上路了。

雷菊芳沒有想到，西藏之行，成了她個(gè)人事業(yè)的重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在西藏，雷菊芳不但見識(shí)了奇異的雪域高原風(fēng)貌和神秘的藏文化，還接觸到了中國醫(yī)藥學(xué)中的奇葩：藏醫(yī)學(xué)。與其他地區(qū)的醫(yī)學(xué)不一樣的是，獨(dú)特的地理特征和獨(dú)特的藥材，成就了藏醫(yī)學(xué)的神奇。雷菊芳了解到，在西藏的雪山深處，有很多藥材，具有不可思議的神奇療效。

雷菊芳被打動(dòng)了，她敏銳地感覺到，藏醫(yī)藥可以成為她事業(yè)的轉(zhuǎn)捩點(diǎn)，成為她事業(yè)新的出發(fā)點(diǎn)�？蒲腥藛T的本性，使她自然而然地考慮到，能不能運(yùn)用現(xiàn)代高科技的手段，對(duì)藏傳民間藥物進(jìn)行新的嫁接改造，從而走向產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的道路。

回到蘭州之后，雷菊芳開始了認(rèn)真仔細(xì)的研究。她將西藏特有的具有良好療效但不易保存的糊狀黑膏藥，運(yùn)用物理學(xué)最新的真空凍干技術(shù)進(jìn)行處理，既有效保存了這些膏藥的藥性藥效，同時(shí)又可制成干凈而便于攜帶的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，1993年，雷菊芳的第一個(gè)藏藥產(chǎn)品———奇正炎痛貼問世。適逢八一籃球隊(duì)在蘭州集訓(xùn)，她送了幾帖過去，受傷隊(duì)員貼用后驚奇不已：“效果太快了！這個(gè)藥做出來就是奧林匹克藥�！�

奇正炎痛貼就這樣一炮打響。1993年8月，雷菊芳注冊(cè)成立了奇正藏藥有限公司。談到為什么給自己的公司取名為奇正，雷菊芳說，是因?yàn)楣糯ḿ覍O子的一句話：“凡戰(zhàn)，以奇勝，以正合。奇正之術(shù)，不竭于江河�！边@是雷菊芳最欣賞的一句話。正者，正業(yè)正直之道，奇者，兵家之權(quán)術(shù)謀變，人要走正道，命運(yùn)要掌握在自己手中。

1993年8月，奇正炎痛貼通過甘肅省醫(yī)藥管理局鑒定并批準(zhǔn)生產(chǎn)。雷菊芳又展開了一場(chǎng)營銷大戰(zhàn)。她采用了最原始的辦法，就是送藥，男籃、女排、乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)……到處送，從各級(jí)運(yùn)動(dòng)隊(duì)一直送到大街小巷的平頭百姓。雷菊芳送了3個(gè)月的藥，送出去幾萬帖，價(jià)值幾十萬元，送得自己油盡燈枯，公司負(fù)債累累。

這種冒險(xiǎn)送藥活動(dòng)幾個(gè)月后開始見到成效。從1994年開始，從中央電視臺(tái)到各地方各行業(yè)報(bào)紙，全國數(shù)十家媒體蜂擁而至，對(duì)奇正炎痛貼和奇正公司進(jìn)行了連篇累牘的報(bào)道。來自雪域高原，又有神奇療效，口碑相傳引來媒體聚焦，奇正藏藥聲名鵲起。奇正藏藥的崛起速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出雷菊芳的想像。求購者也跟蹤而至，當(dāng)時(shí)的情況根本來不及生產(chǎn)，3個(gè)月內(nèi)斷藥4次。

與雷菊芳經(jīng)過一次挫折又重獲生機(jī)不同，山東的朱呈與陜西的賈亞芳，一開始就發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上的商機(jī)。1997年，曾是山東臨沂市“市勞動(dòng)模范”的朱呈下崗了。下崗后的朱呈，沉潛了兩年之久。1999年，朱呈到平邑縣走親戚，偶然路過一片山楂林，看到有農(nóng)民在砍山楂樹，一問才知道，原來平邑前幾年大量種植山楂樹，造成山楂過剩。因?yàn)橘r錢，農(nóng)民只好把樹都砍了，改種別的作物。

看到山楂，朱呈立即想到了糖葫蘆。盡管她對(duì)糖葫蘆的市場(chǎng)前景還沒有十足的把握，但是，一公斤才5分錢的價(jià)格給朱呈一個(gè)強(qiáng)烈的直覺，這里面有錢可賺。

朱呈買回來9000公斤山楂，開始做她的糖葫蘆。

朱呈是個(gè)有心人，她首先發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)上出售的糖葫蘆的一個(gè)最大的缺點(diǎn)，所有的糖葫蘆都是有核的。有核的糖葫蘆，讓顧客食用起來非常不方便，而且，有些顧客將山楂核隨地吐掉，也影響環(huán)境衛(wèi)生。于是，朱呈用了將近3個(gè)月的時(shí)間，做出了自己的第一批無核冰糖葫蘆。這樣的糖葫蘆，銷售起來果然很好。

給糖葫蘆去核之后，細(xì)心的朱呈又琢磨出了新的招數(shù)。有一次，看到兒子吃的月餅，她突然靈機(jī)一動(dòng)：這糖葫蘆里面能不能填充一些東西？在丈夫的幫助下，她給糖葫蘆去核的地方填充了巧克力、果醬甚至熟雞肉、牛肉等等。她把夾心糖葫蘆再拿給大姐和父親一嘗，沒有說不好的！當(dāng)年，朱呈注冊(cè)了“朱老大”的商標(biāo)，丈夫又貸款5萬元幫她在山東聯(lián)系了一家包裝廠，生產(chǎn)了一批印有“

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