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大學(xué)生創(chuàng)業(yè):一定要進行項目的策劃和風(fēng)險的控制
2009年2月26日,已點擊:32708次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]

關(guān)于創(chuàng)業(yè),我是有很多體會的,我是北京大學(xué)曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)協(xié)會的高級顧問,我是農(nóng)民的兒子,很普通,剛到深圳時一貧如洗,曾經(jīng)睡在深圳巴登街的一個名叫王少輔的朋友的家里水泥地板,我非常感恩。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂山人才網(wǎng)/眉山勞動力市場

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  很快,我就發(fā)現(xiàn),在房地產(chǎn)中介商機無限,于是,就憑著自己的信用借了點錢,當時王少輔還給了我一個開辦公司的辦公室,就這樣,恰好當時的深圳的經(jīng)濟吸引力十分巨大,人們都往深圳跑,房子供不應(yīng)求,我選對了行業(yè),一個正在急速增長的行業(yè),我成功了,一下年,一不小心成了租房中介的祖師爺。在這個行業(yè)賺了錢。所以選對行業(yè)真的很重要,男怕入錯行,女怕嫁錯郎。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂山人才網(wǎng)/眉山勞動力市場

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  關(guān)于團隊也是很重要的,我那時候雖然還談不上團隊,但是得到了王先生的幫助。王先生就是我的命中貴人,所以,我希望葉展先生和他的團隊也能成為我的命中貴人,成為九九加一的命中貴人,葉展先生和他的團隊的創(chuàng)意在全國也是獨一無二的,我們特別希望和有創(chuàng)新的人合作。九九加一如果能夠融合好廈門大學(xué)的IMBA團隊,那將是非常偉大的團隊眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂山人才網(wǎng)/眉山勞動力市場

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  創(chuàng)業(yè)的執(zhí)著精神也很重要,看準了就堅持不懈的腳踏實地的去做。其實,阿里巴巴的馬云先生也不懂電子商務(wù),我還懂一點,在這點上,我比他強,我想我今后比馬云一定會更成功,我能夠做到,大家努力就一定也能夠做到。所以,同學(xué)們不要浮躁,對每一件事情要堅持去做;ヂ(lián)網(wǎng)的過去,我想很多同學(xué)都很清楚,絕大部分的企業(yè)死掉了。只有極其微小的一部分做的很好的如新浪、搜狐、雅虎都已經(jīng)成功上市了。全球60億人,就產(chǎn)生了這么“60”個巨頭。我勸大家,不要去想當巨頭。馬云創(chuàng)辦阿里巴巴時候是在三房一廳辦公的,那個時候很窮的,所以,我想了一下,互聯(lián)網(wǎng)這行業(yè)是有錢不成功,沒有錢的成功,大把的燒錢的模式肯定是不行的,只有精打細算的互聯(lián)網(wǎng)才可以成功,我們現(xiàn)在沒有錢,所以,我們一定成功。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂山人才網(wǎng)/眉山勞動力市場

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  關(guān)于行業(yè)的選擇,我還可以跟大家講一個案例:剛才大家看了《商界風(fēng)云》,我做房地產(chǎn)失敗以后,辛苦賺的錢又沒有了,生活過的真的很艱難,但是人總要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)啊,總要繼續(xù)尋找商業(yè)機會啊。哪個時候,傳呼機市場很好的,我記得買了一個二手的傳呼機,靈機一動,轉(zhuǎn)賣出去,這樣不到五分鐘時間就有人買了,賺了100元。這個時候,我們便開始下定決心做傳呼機,沒有錢就找朋友借。這個時候,我們發(fā)現(xiàn)市場需求很大,我們就想從那里進貨更好呢?最好是庫存積壓的貨物,成本最低。哪個時候96年,在國內(nèi)上網(wǎng)是很困難的,我們有個機會到香港去,在香港去上網(wǎng),去查供應(yīng)商的信息。我們查到日本NEC公司有這種產(chǎn)品,他的頻道跟我們的不同,不過,我們可以改變他的頻道,查到以后,我們就跟NEC公司聯(lián)系,他們以20元的價格賣給我們,我們在以很低的成本改變他的頻道,在市場上賣500元。這樣一來,我們成為了傳呼機行業(yè)的佼佼者。這就是我們嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭也嘗到了通訊產(chǎn)業(yè)的甜頭。

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  行業(yè)選擇失敗了會是什么樣子呢?我再跟大家分享一個關(guān)于我的例子:慢慢的,我們發(fā)現(xiàn),手機必然會取代傳呼機,就沒有做傳呼機了,那么,不做傳呼機了,我們做什么呢?我們面臨著下一步的選擇,在這里,我想啊,同學(xué)們也一定要選好行業(yè),不要走彎路。那個時候,我們本來可以去做手機,但是感覺還是在讀點書好事情看得更清楚些。后來就到了北大,我到了北京大學(xué)念EMBA,住的房子很好很大。李彥宏,也就是現(xiàn)在著名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百度搜索公司的創(chuàng)始人和負責人,哪個時候到處找資金,聽說有一個叫做林立人的企業(yè)家在北大,很有錢,就經(jīng)常到我的宿舍里去跟我談搜索,搜索,我哪個時候?qū)τ诨ヂ?lián)網(wǎng)很無知,他要的100萬的天使資金沒有給他,自己也錯失了當億萬富翁的機會。我當時還投資為北大光華做網(wǎng),100萬飛了,也沒堅持下來。所以執(zhí)著堅持也很重要,李彥宏一共找了我六次,這個人確實很不錯,很執(zhí)著。所以大家看準的事情也要向他一樣。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂山人才網(wǎng)/眉山勞動力市場

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  團隊精神十分重要:我們九九加一不是一個人去做,是一個團隊,集團化去做,專做網(wǎng)上交易,我們賺的不錯,就象義烏小市場里的一個商店賺的錢不一定比義烏市場賺的少一樣,我們今后的前途也不可限量。同學(xué)們做好了,做大了,我們之間互相合作,那將會給我們帶來巨大的收獲。大家互相可以收購,可以并購,別人是賺差價的,我們不賺差價,我們賺市值,賺未來,賣品牌。所以,沃爾瑪老總總是擔心九九加一。這樣一來,我們就特別的需要人才,我們的目標是2008年8月29日上市,為什么這么明確呢?我們想,一定要明確的,日程表也安排好了,是一家有名的咨詢公司做的,我們希望的人才,大家進行智力的投資,大家是創(chuàng)業(yè)的人一定要自信。要有團隊精神,要融進我們這個團隊,不融進團隊,很危險,企業(yè)的問題到底是人的問題,如果企業(yè)內(nèi)部“窩里斗”的話,破壞性很強。

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  最后大學(xué)生在自己創(chuàng)業(yè)的過程中一定要進行項目的策劃和風(fēng)險的控制,找準市場的空缺堅持做。這方面我們也給大家提供一個案例:我們原來在互聯(lián)網(wǎng)上搞一個便利店項目,我們也正是看到了傳統(tǒng)的士多店沒有什么競爭力,他們的管理成本,采購成本很高。我們想,我們在給他們加一個電腦,我們做樞紐,整合采購,做三家樣板店,就叫做九九加一網(wǎng)絡(luò)便利店,后來,我們發(fā)現(xiàn)電腦的成本很高,我們就想能不能把電腦的采購成本降下來,當時國內(nèi)的神州定制我們說2000定制,神州不做,我們就想從國外進二手電腦,賣給我們一個集裝箱,平均下來假若一臺電腦800元左右,就行。后來發(fā)現(xiàn),這樣不行,不完全是電腦質(zhì)量不行,這里面也有很多問題,但是,我們確實愛做夢,看到大家有需求,我們就去做,大家想假如有“諾貝爾創(chuàng)業(yè)獎“,我們一定會拿到的,(笑聲)(鼓掌)我在廣州大學(xué)跟同學(xué)們說,“自己當老板,自己創(chuàng)業(yè),自己上網(wǎng)”不幸的事情來了,當時,廣州鬧起了SARS,在廣州大學(xué)剛剛?cè)计鸬?A class=channel_keylink >創(chuàng)業(yè)之火迅速熄滅,我的心態(tài)也倒了。但是馬云抓住了機會,馬云成功了。但是我們還是要堅持做網(wǎng)絡(luò)啊,我們想了,不自己開發(fā)平臺,我們借助別人的平臺,通過優(yōu)秀的網(wǎng)站的做,在阿里做NO.1,做最好,這有很多的好處啊,大家來采訪我們,阿里推薦我們,這就是網(wǎng)絡(luò)的特殊性,叫做聚眾效應(yīng)。大家說你好,或者說你壞都可以迅速的傳開,誠信很重要,成為企業(yè)的生命線。林立人先生說:我們現(xiàn)在做數(shù)碼相機,但這不是我們的夢想,我們是要做“網(wǎng)絡(luò)沃爾瑪”,我們把數(shù)碼相機做扎實了,就做手機,做其他的產(chǎn)品,現(xiàn)在打擊黑手機,我們就想:我們能不能一起合作,讓他們改邪歸正,做白手機,我們幾家公司聯(lián)合起來做一個中國最大的手機網(wǎng),以前的的成本很高,國包,省包,地包,現(xiàn)在我們來做,通過網(wǎng)絡(luò)扁平化銷售,又誠信的做,把聲音放大。所以說,誠信真的是巨大的市場商機,進行“網(wǎng)絡(luò)品牌營銷”。

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